没有跟进，就没有销售，很多销售是在多次跟进之后才达成的。从销售周期图（销售漏斗）来看，“跟进客户”就是要通过一次又一次的拜访来把销售顺利往前推进，按照合理的节奏、客户内部决策流程来与客户手挽手地完成所有的沟通。整个跟进过程可以参考下面的“销售周期图（示例）”：1、熟悉“销售里程碑”。从“销售周期图”...