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社群运营个人总结

admin 2019-09-12 13:44:41 网上赚钱 93 ℃ 0 评论
微信

微信自从诞生以来就一直是最受追捧的营销平台,从公众号、朋友圈广告投放再到小程序、即刻视频,可以说,微信上的营销行为已经层出不穷了。

可在微信上做生意,总是有人成功有人失败,这到底是为什么呢?下面就来为大家分享,如何从0开始用微信变现,逐步转变为社群运营,达到业绩增长的目的。

>>>>打好内容基础

根据正常的社交理论来说,一旦你发布的广告过多,很容易就被亲朋好友判定为你变成了微商,进而屏蔽、拉黑你,微信日活是10亿,你的朋友圈流量可能为0。因此,一个好的开始往往需要经历一段”养号期“,这个时间至少需要一周左右。

社群运营个人总结 第1张

刚开始别着急发广告,最好每天发一些有”营养“的内容,并且保持正常的互动(点赞、评论),去塑造一个比较有趣、比较有内涵、比较爱生活的个人形象,这往往会直接影响到你的销售、售后乃至风评。

>>>>建立个人定位

尽管社群营销依然是个新东西,依然处于红利期,但想要从中分一杯羹,不明确个人定位是不行的,特别是针对需要变现的人而言,就更需要精准的找到目标用户,避免网撒得太大,反而捞不到一条鱼。

· 把控个人调性

一个人是不会同时既富有又贫穷的,因此,千万不要将自己的调性搞太多、太混乱,尽量拥有1-2个容易被记住又显眼的个人特征,将个人调性牢牢的掌握住。除了账号昵称、头像及签名等基础表明自身定位外,更重要的是保持朋友圈及微信群内内容垂直专注,便于别人对你加深印象,从而更精准的找到你的好感人群。

社群运营个人总结 第2张

· 模仿大V

如果个人才华不足以去建设这样的个人形象,可以去关注一些同领域的大V、名人,学习他们的切入角度和营销技巧;此外,时刻紧追相关的热点,观察爆款的特征,将关键技巧点记下来,相信我,技巧是不会过时的,有些金句也一样。可能你不经意间回忆起来这个金句,就能让你收获许多粉丝。

>>>>涨粉到变现

微信现在拥有超过10亿的日活量,每日朋友圈营销广告上万次,但微信有无数营销人,大家的创意一定是绵绵不绝的,如果你的个人形象、价值观、内容生产都平淡无奇的话,显然吸引不了多少人的关注,更不用说卖货了。

· 做好内容

社群运营,首先还是要打造个人IP,就短期而言,如果你的朋友圈不够吸引人,那你整个人就会被忽视、被一拉而过,自然也就没有社群的打造这一说。

这就要求在规划形象时,将重要元素尽可能的多出现一些——新奇事物、矛盾冲突、搞笑事件等等,只要你言之有物,必然会产生一定的互动,互动就是一切的开端。

· 引流涨粉

从变现的角度来看,维护已有粉丝的重要性要远高于通过裂变、机器家人等,因此,要做引流,一定要先维护好已有的粉丝——也就是你的微信好友。

社群运营个人总结 第3张

维护好这些已有人群,再可以通过奇迹大学集训营老师所讲的引流方法将人引进来,这里就不多展开赘述了,有些套路在朋友圈是屡试不爽的:有评必回、加强互动、福利抽奖、个人IP、定时发送等等……

只要熟练的运用这些方法,老套路也是可以吸引新朋友的。

· 转化变现

人流量是微信变现的基础,不过仅有上千人的微信群是不够的,还需要提升聊天内容与产品的相关度。试想一下,你本来是个健康养生群,大家常常在里面聊的却是育儿经验,转化效果可想而知。

想要提升广告效果,无法避免在朋友圈或社群中植入广告,不过广告又很容易被屏蔽,该怎么做呢?如果能将商品植入某个故事、某件事情中,避免广告嫌疑的同时,又能将产品特点展现出来,就更容易提升转化率了。

举个例子:”我女儿今天用空的黑茶盒子做了一艘小船,别说还挺漂亮(附图)“。这样,既为你家黑茶做了宣传,内容又较为有趣,是否比直接要求别人来买黑茶更能让人看到呢?

· 变现工具

其实微信的整套变现体系是比较完整的,微店也好、小程序也好,各项功能都较为齐全,主要是通过微信公众号等入口为电商做引流变现。

但这些变现方式相对还是有一些缺点的:不适用于个人营销、跳转第三方较为麻烦、能获得的提成较少等等,相较起来,社群营销的作用就非常明显了。

首先是社群已经形成相对完整的生态链,在信任度问题上比单对单交流更有保障,同时可以自己掌握利润和定价权,且没有被抽成的担忧。并且还可以开发更多变现玩儿法等,例如利用游戏工具、提供高质量服务、有效的营销方案等等。

Tags:社群运营

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