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论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析)

正信网赚 2年前 ( 2021-12-13 ) 760
论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析)摘要: 俗话说“每天一苹果,医生远离我”,可见苹果对我们的健康非常的有助益,苹果性味温和,营养均衡、丰富。也是我们日常生活中比较普遍的一种水果,被誉为北方水果之王,中国有这么几个著名的苹果...

俗话说“每天一苹果,医生远离我”,可见苹果对我们的健康非常的有助益,苹果性味温和,营养均衡、丰富。也是我们日常生活中比较普遍的一种水果,被誉为北方水果之王,中国有这么几个著名的苹果产地。

论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析) 第1张

·辽宁瓦房店

辽宁瓦房店是一个神奇的地方,该地位于辽东半岛中西部,这里自然条件好,光照时间长,因此该处的苹果都是果大,色泽鲜,酸甜可口,肉脆多汁。

·山东烟台

山东烟台是个好地方,这里的气候与环境条件也非常适宜苹果生长,出产的苹果的品质很好,著名的山东红富士苹果就出自这里。

论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析) 第2张

·陕西洛川

洛川位于陕西中部,延安市南部,全国农产品地理标志:洛川苹果,品质优良,果形优秀,个大皮薄,香甜可口,硬度适中,耐贮藏等特点。

论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析) 第3张

·新疆阿克苏

新疆阿克苏苹果,又称冰糖心苹果,因其果核部糖分堆积成透明状,故称之为“冰糖心”苹果,俗话说得好:“吐鲁番的葡萄哈密的瓜,阿克苏的苹果人人夸”。

论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析) 第4张

·河南灵宝

河南灵宝位于河南省三门峡市,属于县级市,灵宝苹果与别处的苹果不一样,它们在生长期、膨胀期都要套袋种植,避免与外界接触,因此果肉色泽鲜艳红润、口感脆甜、含糖量高、耐储存,富含对人体有益的铁、锌、锰、钙等微量元素

论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析) 第5张

·甘肃天水

甘肃天水位于甘肃东南部,这里属于半湿润气候,因此这里盛产“花牛苹果“,花牛苹果色、香、味也俱佳,肉质细腻、致密、松脆、汁多、浓郁、口感好、风味独特。

论坛营销案例(成功的网络营销案例及分析) 第6张

虽然苹果产地如此之多,但是经常会出现痛心疾首的事情,当地果农苹果经常滞销,外地食客却有价无市,很难买到原产地的好苹果,偶尔有个别农户开着大货车拉上一车苹果,翻山越岭来到千里之外的南方,在小区前兜售,也常被路人鄙视、怀疑,都觉得“送上门的东西不是好东西”,对于果农选择这样的方式也是无可奈何,因为这样做的效率非常之低,运气好一天能卖个几百斤,运气不好就卖给几十斤而已,最后很多都烂在车里,苹果烂了无所谓,关键来回一趟十天半个月损耗了,地里的苹果可经不起几次等待和折腾,它的成熟期很短的,要赶在成熟期前后把苹果摘下来,否则就不新鲜了。

有一年大林哥长沙某小区就发现一位不一样果农朋友,他来自河南灵宝,开了一辆9.5的厢式货车,拉了15吨的苹果,开了近十几个小时的车程来到长沙,总里程也超过1000公里,非常的辛苦和不容易,但是他很聪明,也很爱学习,这几年微信社群很火,他就潜心研究看能不能在苹果销售上发发力,果不其然这次用微信社群营销的方式3天时间就销售了7000多斤苹果,这是他过去想都不敢想的事情,要知道过去3天时间能卖300斤苹果就已经阿弥陀佛了,那他这次到底是怎么做到的呢?

方法其实很简单,在车上拉一条横幅:“2000斤苹果免费送,加好友,每个人送2斤",加了好友之后再拉人进群进行社群营销,把流量从线下转化到线上,并且开始用营销方案进行裂变流量,具体营销方案如下:

群名:河南灵宝苹果直供群

互动:群主不定时在群内发红包,激活进群的人

苹果领取地址:长沙市岳麓区金星路与二环交汇处钰龙天下社区麦德龙超市广场前

【文案】

1.欢迎各位朋友进群,所有人凡进群就送削皮刀和1斤苹果品尝,同时还享受买苹果每斤优惠1元特权,普通果3,群员2元;大果4元,群员也是3元,需加群主为好友领取兑现;

2.如果能够邀请5个长沙的好朋友进群,群主再免费赠送5斤大苹果,人数加群主微信确认;

【过程】

这位果农第一次来长沙,基本上没有什么朋友,因此在这个活动开始前,他微信中本地好友也才5个左右,这5个还是微信摇一摇附近搜索添加的,他很聪明,即便是陌生人他也立马赠送这5个种子用户每人10斤苹果,前提条件是请这5个人帮忙拉人进群和转发活动方案到朋友圈,第一天群里就裂变了100多人。

第二天在指定地点发放苹果的时候,这位果农拍了一些现场的照片编辑成文案发到群里和朋友圈里面,很多领取到免费苹果的客户,也开始在群里晒图和在朋友圈发图了,所谓“吃人家的嘴软,拿人家的手段”,还没有来领取苹果,且将信将疑的人,看到确实有人领到了苹果,于是开始相信这是真的,并且也前来领苹果,还大把的拉人进群,很快就超过了300人。

【动力】

活动方案写得很清楚:只要进群就免费送1斤苹果,而且邀请5个人,还送你5斤大苹果!关键进群的人都领到了苹果,于是一传十、十传百很多人进了群。

【连带销售】

到现场来免费领取苹果的人,都试吃了苹果,很好吃!而且只要3元/4元一斤,要知道超市要卖到10几块呢,很多来免费领取苹果的人,绝大多数都会购买一些带回去给家人、朋友分享,最后算来一下平均每个人都额外购买了5-10斤左右。

【结果】

第一天活动结束销售了苹果3000多斤左右,遗憾的是真正能够拉满5个朋友进群的人只有20几个,但是每人拉个1-2个人还是基本实现了,而领取1斤苹果没有购买的大概100多人,而这100多斤苹果就是他的宣传成本。

三天活动搞下来,一开始准备送1000斤苹果的,最后送出去还不到100斤,3天时间加了300多个本地人,最后总共销售了7000多斤苹果。

【注意事项】

1.苹果的品质一定要好,即便是免费送的也要如此!因为只要品尝过好吃,才会复购,才会拉人进群,这是基础!

2.领取苹果的地方一定要够宽敞,还要非常方便停车,毕竟很多人都是几十斤的购买,手提肩扛是拿不回去的;

3.活动第一天一定要多拍照片发群里,带动大家一起分享、发群里和朋友圈;

4.一定要让每一个进群的人加你微信,目的为了下一次再销售打基础,这叫一次努力终生受益;

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